Faire croître votre entreprise : guide pour les courtiers et gestionnaires immobiliers à Québec
Ce que tout propriétaire de ce secteur devrait savoir : qui achète, comment attirer et garder les clients, quoi mesurer et quelles règles respecter au Québec.
En bref
Dans ce métier, les clients viennent surtout de : présence dans un secteur précis, contenu sur le marché local, avis et références. Pour savoir lequel de ces moyens travailler en premier dans votre entreprise, faites le diagnostic gratuit de FIRME (environ 10 minutes) : il compare votre visibilité à celle de vos concurrents à proximité.
Qui sont vos clients
- Acheteurs et vendeurs résidentiels
- Premiers acheteurs
- Investisseurs
- Propriétaires de plex (gestion)
- Commerces (location)
Comment trouver de nouveaux clients
- Présence dans un secteur précis
- Contenu sur le marché local
- Avis et références
- Réseaux sociaux
- Partenariats avec courtiers hypothécaires
- Notaires et inspecteurs
Comment les faire revenir
- Suivi après la transaction
- Nouvelles du marché
- Références d'anciens clients
- Relation à long terme avec les investisseurs
Façons de facturer
- Commission sur la vente selon le contrat de courtage
- Frais de gestion pour la gestion locative
Nous ne donnons pas de prix ici : ils varient selon l'entreprise, le quartier et l'offre. Le diagnostic compare les vôtres à ceux affichés par vos concurrents.
Ce qu'il faut mesurer chaque mois
- Inscriptions obtenues
- Transactions conclues
- Délai de vente
- Sources de clients
- Références
Les saisons à prévoir
- Marché plus actif au printemps
- Déménagements de juillet
- Ralentissement en fin d'année
La concurrence typique
- Autres courtiers et bannières
- Vente sans courtier
- Plateformes en ligne
Risques et règles à respecter
- Encadrement de l'OACIQ (courtage)
- Taux d'intérêt
- Dépendance aux références
Les exigences légales changent : vérifiez-les auprès de l'organisme concerné avant d'agir.
Quelques chiffres sourcés
Données publiées, avec leur territoire, leur période et leur source. Elles décrivent le marché, pas votre entreprise.
- Reventes résidentielles (trimestre)+2 % (plex : +22 %)Ville de Québec · 2e trimestre 2026 · source : Ville de Québec
- Prix médian unifamiliale et ventes — Sainte-Foy/Sillery/Cap-Rouge615 000 $ (+6 %) ; 154 ventes (+4 %)Arrondissement Sainte-Foy–Sillery–Cap-Rouge, Ville de Québec · T3 2026 · source : Centris / APCIQ
- Logements autorisés par les permis de la Ville7 315 depuis janvier 2026Ville de Québec · janvier à septembre 2026 · source : Ville de Québec
- Entreprises avec employés — Bureaux d'agents et de courtiers immobiliers (SCIAN 5312), Ville de Québec141Ville de Québec · juin 2026 · source : Statistique Canada
- Taux d'inoccupation et loyer moyen2,2 % ; loyer moyen 1 232 $ (1 121 $ en 2024)Territoire couvert par la Ville de Québec (zones SCHL de l'agglomération) · 2025 · source : Ville de Québec (données SCHL)
- Ventes résidentielles (Centris)2 673 (-1 %)RMR de Québec · T1 2026 · source : APCIQ (QPAREB), données Centris
Que faire en premier dans votre entreprise ?
Ce guide décrit le métier. Le diagnostic gratuit de FIRME regarde votre entreprise à vous (fiche Google, site, réseaux, concurrents à proximité) et vous donne vos 3 premières actions.
Faire mon diagnostic gratuit →Questions fréquentes
Comment trouver plus de clients pour les courtiers et gestionnaires immobiliers à Québec ?
Les moyens qui reviennent le plus souvent dans ce métier : présence dans un secteur précis, contenu sur le marché local, avis et références, réseaux sociaux. Le diagnostic gratuit de FIRME vous dit lequel travailler en premier pour votre entreprise.
Quelles saisons prévoir pour les courtiers et gestionnaires immobiliers ?
Marché plus actif au printemps, déménagements de juillet, ralentissement en fin d'année.
Quelles règles et quels risques surveiller pour les courtiers et gestionnaires immobiliers ?
Encadrement de l'OACIQ (courtage), taux d'intérêt, dépendance aux références. Vérifiez toujours les exigences à jour auprès de l'organisme concerné.